Конверсия в партнерском маркетинге.

Конверсия в партнерском маркетинге — это переход случайного посетителя в реального покупателя. По сути это одна из главных целей партнерского маркетинга.

Конверсия измеряется процентом пользователей, которые совершают желаемое действие, такое как совершение покупки, подписка на рассылку новостей или клик по объявлению.

Для того, чтобы добиться высокой конверсии у Вас должно быть привлекательное предложение, убедительный призыв к действию и качественная целевая страница, на которой легко ориентироваться.

Кроме того, партнеры должны четко понимать свою целевую аудиторию, чтобы создать им такое предложение, которое найдет отклик у них.

Например, Вы хотите создать целевую страницу с предложением попробовать новую добавку для похудения. То на странице должно быть привлекательное изображение продукта, подробное описание преимуществ продукта и четкий призыв к действию.

Вам также придется протестировать различные заголовки, изображения и призывы к действию, чтобы увидеть, какие из них лучше всего работают с целевой аудиторией. Если предложение достаточно привлекательное, то Вы получите более высокий коэффициент конверсии и заработаете больше комиссионных с продукта.

На конверсии влияет множество факторов. Начиная с комбинаций таргетинга и заканчивая источниками трафика все это может либо привести либо к огромному успеху вашей рекламной кампании, либо к полной потере денег.

В этой статье мы рассмотрим наиболее важные из этих факторов и поделимся советами, которые вы сможете использовать в своей стратегии.

Фактор №1: подготовка и стратегия

Одним из ключевых факторов, влияющих на количество конверсий, является то, насколько хорошо вы подготовитесь к рекламной кампании. Сюда входит то, насколько хорошо вы осведомлены о своем предложении, своем целевом регионе и своей целевой аудитории.

Рекомендую всегда хорошо изучить рекламируемый продукт, прежде чем закупать трафик. Это работает лучше всего, если вы уже знаете рекламируемый продукт или приобрели его.

Кроме того, общая рекомендация заключается в том, чтобы начать с более широких настроек таргетинга и сужать его на основе результатов тестирования, а не начинать с узкого таргетинга сразу. В этом случае вы можете пропустить «окно конверсии” и потратить свои деньги напрасно.

Очень часто партнеры не получают желаемых конверсий просто потому, что не выполнили предварительную работу. Изучите ваш оффер, изучите источник трафика, проведите тесты, и результаты придут. Тяжелая работа всегда окупается.

Фактор №2: Бюджет

Это, безусловно, важный фактор, поскольку ваш бюджет определяет, с какими предложениями вы можете работать. Исходя из этого, сумма денег, которая вам потребуется для начала, может сильно розниться.

Например, при малом бюджете в 1000 рублей нет смысла пытаться работать с рекламными предложениями. 

Фактор №3: Выбор партнерского продукта

При выборе партнерского предложения лучше дважды подумать. Перед началом кампании вам необходимо оценить свои финансовые ресурсы, потенциал источника трафика, навыки оптимизации и т.д.

Лучшее предложение для начала — это предложение бесплатного продукта или вебинара. Это поможет вам увеличить ваши операционные средства и прокачать свои навыки настолько, чтобы в дальнейшем работать с платными предложениями и дорогостоящими конверсиями.

Фактор № 4: Настройки кампаний

Существует множество настроек кампании, которые зависят от потока конверсий — например, бюджет кампании, частота, временной таргетинг и т.д.

Общее правило таково: чем проще конверсия, тем шире будут настройки кампании. 

К простым конверсиям относится сбор данных будущих подписчиков, например email-адрес, имя и т.д.

Следовательно, чем сложнее конверсия, тем более платежеспособную аудиторию вам нужно будет найти. Для этого требуется больше денег на тестирование и лучшие навыки оптимизации.

Простые конверсии обычно обходятся дешевле, а сложные — дороже, они более привлекательны для партнеров. Однако для таких конверсий также требуется больше ресурсов, поэтому не торопитесь, особенно если вы только изучаете новый источник трафика.

Фактор №5: ГЕО и его геополитическое положение

Географическое положение в стране — очень важный фактор. Звучит как урок географии, но поверьте мне, будет лучше, если вы будете знать, с чем имеете дело.

Чем лучше вы знаете страну и ее культурные особенности, тем легче вам будет конвертировать тамошних пользователей.

Фактор №6: Язык

Как я упоминал ранее, язык является важным фактором, тесно связанным с географическим положением.

В PropellerAds есть специальный языковой таргетинг, который позволяет вам ориентироваться на пользователей, говорящих на определенном языке в определенной стране. Это поможет вам, если вы хотите сосредоточиться только на определенной доле пользователей, скажем, только на русскоговорящих жителях Канады.

Этот инструмент широко используется для избавления от не заинтересованных посетителей, и точного  таргетинга на лояльную к вам целевую аудиторию.

Фактор №7: платформа и операционная система

Эта настройка таргетинга в основном зависит от предложения, однако необходимо упомянуть, что для работы с каждой платформой нужен свой подход. Пользователи ведут себя по-разному на десктопах и мобильных устройствах, поэтому способ обращения к ним также должен отличаться.

Чтобы получить максимальную конверсию от вашего трафика, вам необходимо изучить поведение пользователей каждой конкретной платформы. Проанализировать их платежеспособность, уровень доверия к вашим предложениям, необходимо провести тесты и собрать статистику.

Фактор №8: Браузер

Хотя этот фактор, кажется, относится к предыдущей группе — вместе с платформой и операционной системой, — я думаю, что он может быть хорошим инструментом для диверсификации аудитории.

В PropellerAds мы часто видим, что предложения не работают одинаково в разных браузерах. Например, предложение может хорошо работать в Google Chrome, но не показывать результатов в Firefox или Opera. Таким образом, таргетинг на пользователей по браузеру может помочь вам исключить неэффективный трафик и тратить свои деньги более эффективно.

Фактор № 9: источник трафика

Когда дело доходит до выбора источника трафика, смотрите на это как на спутника жизни: это должен быть тот, кому вы можете доверять.

Рынок трафика полон ботов и мошенничества, и важно быть уверенным, что качество вашего трафика было проверено. Кроме того, крайне важно, чтобы вы сразу замечали подобный трафик и прекращали его покупать как можно скорее.

Помните следующее: если что-то выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой с точки зрения статистики, лучше проверить дважды.

Фактор № 10: формат рекламы

Выбор формата объявления определенно влияет на количество конверсий, которые вы получаете.

Сочетание форматов на старте — это то, что помогает вам протестировать предложение и найти наилучшее сочетание целевых показателей. Это позволит вам получать максимальную прибыль и радовать владельца предложения качеством конверсий.

Фактор № 11: Креативы

Любой партнер скажет вам, что креативы это один из важнейших факторов успеха кампании.

Все креативы, включая дизайн целевых страниц и push-уведомления, очень быстро устаревают, поэтому вам нужно постоянно придумывать что-то новое. Кроме того,шпионские инструменты на самом деле ничуть не облегчают вашу жизнь, поскольку все становится явным. Как только партнер придумывает эффективный креатив, его подхватывают другие.

Золотой стандарт работы с креативами заключается в постоянном притоке новых и оптимизации тех, которые у вас уже есть. Таким образом, ваши кампании не будут работать на определенном трафике и будут продолжать приносить вам приятные конверсии.

Фактор №12: продолжительность периода тестирования

Период тестирования имеет решающее значение для понимания вашего предложения, эффективности трафика и оптимизации кампании, что, в свою очередь, имеет решающее значение для конверсий.

Конечно, это зависит от имеющегося у вас бюджета на тестирование. Но мы рекомендуем потратить 3-4 дня на тестирование, чтобы собрать данные. В противном случае они могут вводить в заблуждение или быть недостаточно репрезентативными.